来源：21世纪商业评论
作者：何己派
图源：中公教育
“这三年，非常难，退费把我们压得喘不过气。”
台上的李永新，坦言中公教育造成的结果，自己承担。
“有些同学可能退了一部分，等中公好起来的时候，落差会补上。”
7月15日，在发布会上，中公教育董事长李永新侃侃而谈1个小时，从早年创业，“一块六一份的炒饼都吃不起”聊起，谈心路历程，讲述深陷谷底的痛苦。
这场发布会的重点，是这家市值180多亿元的公考教培巨头，转型后做的首款AI智能硬件产品，“AI就业学习机”。
是的，尚未走出退费危机的中公，要进入这片红海了。
昔日中国教育首富李永新，还想赢。
他喊话，大一学生掏四五万块钱，4年时间，中公有本事以较高概率，将其培养成为公务员。
1
修复主业
李永新，努力修复传统主业。
这位出身寒门的董事长，从吉林通化一个工人家庭走出，考入北大，毕业即创业。其个人成长和早年创业，都饱尝苦日子的滋味。
过去三年，他和所执掌的中公，经历下行波段，痛苦刻骨铭心。
巅峰时期，中公年销售收入近270亿元，如今跌至50亿元左右；直营分校从2000家剧烈收缩至700家；员工规模从5.5万降至7000多人。
会上，他反思，自己做创业导师曾说，“不赚钱的商业模式都是耍流氓”，这话讲起来容易，干起来完全不一样。
“高速发展时，我们背离过这个朴素的商业逻辑，做了很多项目，就是不赚钱，追求快速发展和赢取市占率，牺牲利润。”
李永新坦言，有些产品是负利润，最后自己买单。
从规模导向，转变为利润导向，中公的改革动作有三：
一是所有分校自收自支，自己算好账；
二是组织年轻化，大规模调整省级分校班子，核心骨干年龄在93-96年，用年轻班子释放战力；
三是明确奖惩，按收入和利润确定工资、奖金，未完成目标有处罚措施，实行末尾淘汰制。
李永新
李永新透露，一系列调整下来，自6月开始，业绩发生根本性逆转，同时成本有一定下降，接下来的7-9月，将保持这种态势，“今年一定要实现触底反弹。”
2
蹚条新路
布局新业务，李永新憋大招，发布“AI就业学习机”，推新引擎上路。
产品原定5月发布，几度延期。精心筹备，在于关联中公的关键转型，从公务员考试培训，转向就业与再就业服务提供商。
体制内就业，是大学毕业生首选，中公做这块有优势。李永新欲整合手头高校和下沉渠道资源，解决“客户生涯价值短、复购率低”的痛点。
围绕大学生就业，中公推出学习机，可以打造长达4-5年的市场，提高用户黏性，拓宽服务面。
李永新提到两组数据：2026年预计仍有1000多万高校毕业生，随后十多年，数字将继续扩大；大学生学业规划市场规模逐年增长，2029年增至487.7亿元，比公考培训市场大得多，且头部企业不显著。
简单来说，该产品的核心价值，在于打造“学业规划-能力提升-精准求职-入职保障”的闭环，先通过AI职业测评，帮大学生明确职业倾向和个人短板，再量身定制学业和就业路径。
其杀手锏，在于背靠中公规模庞大的泛体制内岗位数据库，每日动态更新300个公告、新增职位上万，累计岗位超3000万。
学习机分设基础、专业、超强三个大版本，提供不同的服务、AI工具和课程资源。
价格方面，基础版本的首发价为3999元；专业版本为5999元起，细分为大一到大四、在职五个不同版本；超强版本26200元起，同样细分为五个版本。
算下来，大一学生使用4年，价格约在4万-5万元之间。
李永新说，基于学习机，中公有底气，让一个大一学生的公务员考试通过率，4年时间提升到较高水平。
3
顶压偿债
中公教育曾连续18年保持正增长，李永新一出手捐款北大，就是10个亿。
但这是曾经。
眼下，他和中公，仍需努力脱困。
6月底的公告显示，李永新、鲁忠芳母子及其一致行动人，合计持股18.06%，有7.08亿股份处于质押状态，占所持股份比例约64%。
退费问题，高悬头顶。
5月的业绩说明会上，李永新提到，退费工作持续推进，处理效率有改善，但由于历史积累问题，仍需一定周期逐步化解。
“公司正按计划分批次、分阶段推进退费，部分地区的历史退费逐步出清，退费周期恢复正常，力求在确保业务平稳运行的前提下，加快进度。”
此次发布会上，李永新亮明积极应对退费的态度，并称，“如果把退费问题解决了，我们就会把所有失去的全都夺回来。”
之前，公考行业受大机构裁员的影响，中小机构或个人工作室涌现，市场一下多了几百家培训机构。
李永新判断，行业接下来会从“多小散”格局，走向融合，这一趋势在今年底之前一定会显现。
过去几年，李永新团队裁撤优化低效网点，去年仅剩681家，较上年收缩13%。
2025年，中公计划对运营良好的分校，再度扩建分支网点。
目前，四川、陕西等地，都有复开计划，自3月以来，中公陆续启动县域及高校经营网点。
这一轮审慎扩张，李永新给的核心KPI，是“成熟一个建一个，可以少赚但不能亏”，不再是以往的高举高打做法。
新产品动能几何，主业收复失地的进度多少，接下来的6个月，李永新得交出新答案。
