编者按：
随着中国资本市场双向开放向纵深推进，中资券商化身“金融航海家”，驶向更广阔的全球市场。它们以跨境投行连接东西，用财富管理服务民生，足迹遍布香港中环、伦敦金融城和纽约华尔街等金融枢纽，在国际资本市场发出“中国声音”。证券时报携手中国证券业协会推出“券商‘出海’进行时”栏目，全景展现中资券商从合规经营到本土化融合、从跟跑到领跑的心路历程——诠释中国资本市场如何从“参与者”蜕变为“规则制定者”，在开放浪潮中书写高质量发展新篇章。本文为专栏第九篇，敬请垂注！
随着全球资产配置需求持续升温，中资私募出海步伐显著加快。香港证监会数据显示，2025年已有6家中资私募新获9号资管牌照，持牌机构总数升至92家。
然而，境外市场的监管复杂性、运营差异性与合规高门槛，构成了中资私募国际化的“隐形壁垒”。在此背景下，招商证券依托境内外资源协同，推出“CMS-Partner+”境外基金一站式出海服务方案，以全周期、定制化服务助力中资管理人突破出海瓶颈，目前其境外基金行政管理人业务规模已突破百亿元大关。
私募出海四大挑战
近年来，私募基金管理人纷纷在中国香港、新加坡、开曼、BVI等离岸法域设立基金，打造全球投资管理能力。从管理人维度来看，经过近十年的发展，一部分管理能力强、投资业绩好的头部管理人存在拓展国际业务的需求，不少头部私募的创始人因有海外从业背景，也有意愿拓展境外业务。
站在投资者维度，境外长线资金正持续加大对中国资产的投资。而中资私募管理人凭借对中国资本市场和中国经济的深度理解，越来越受到包括国际主权财富基金等长线资金的认可。相当一部分拥有内地背景的高净值客户，也更倾向于配置中资私募管理人发行的境外基金产品，以实现资产的保值增值。
然而机遇虽在，挑战亦存。境外基金市场与境内市场存在较大差异，刚出海的中资管理人往往会在基金设立与运营方面存在诸多困难。
一是产品设立难。境外基金设立周期远超境内，全程通常需要数月；而且基金相关法规细则复杂，从文件起草到合规审核均需依赖外部律所支持，增加时间成本的同时也提升了设立门槛。
二是基金运营难。境外基金运营规则方面与境内基金存在显著差异。比如不同经纪商提供的交易数据格式各不相同，数据质量较不稳定，为估值核算带来较大困难；境外普遍采用的序列会计法和均衡调整法与境内分配方式有着较大差异，不利于中资投资者及管理人理解与操作。
三是合规运作难。境外市场对反洗钱（AML）和客户尽职调查（KYC）的审查标准极为严苛，需要对投资者身份、资金来源进行穿透式核查；对于CRS（共同申报准则）及FATCA（美国《海外账户税收合规法案》）税务报送要求也较高，一旦出现申报错误或延迟，可能面临高额罚款。
四是沟通对接难。传统外资服务机构普遍以英语作为对接语言，中资管理人若缺乏专业双语团队，易在条款理解、需求传达上出现偏差；而且多数外资机构习惯通过邮件沟通，常规咨询响应需要1—2个工作日，遇到临时紧急需求时，受理效率难以匹配业务节奏。
“全链路”服务赋能
为解决中资出海管理人遭遇的种种困难，招商证券整合公司境内外资源，打造了“CMS-Partner+”境外基金服务一站式出海服务品牌与服务方案，为计划出海或出海不久的中资私募管理人提供专业、高效、友好的基金设立及运营解决方案。
例如，在基金设立方面，通过联动合作的境外持牌律所，从架构设计、法律文件起草到监管备案进行全程协助。依托香港本地市场实践经验，协助管理人梳理合规要点、排查潜在合规问题，缩短设立周期，同时为管理人解读当地法规细则，降低因经验不足导致的流程延误。
在技术支持方面，则依托招商证券内部数字化平台实时追踪运营节点，系统自动校验数据格式、核算逻辑，提前预警潜在风险，减少人工失误。其专业团队也可依据境外反洗钱要求，搭建标准化核查流程，协助完成投资者穿透式尽职调查与黑名单检索，确保满足相关法规的要求，并在税务申报环节提前复核，保障报送准确及时，减少因申报问题可能产生的不良影响。
在服务对接方面，针对境外银行账户开立流程繁琐、时间较长的特点，配备专门的银行对接团队，为管理人提供基金银行账户开立对接服务。针对境内外规则差异，定制面向管理人的业务培训，覆盖估值、份额登记等核心环节。通过邮件、即时沟通软件、线上系统平台等多渠道响应日常咨询，对于紧急需求则在1小时内初步反馈，提升需求受理与问题解决效率。
“有中资客户向我们反馈，他们的海外基金产品原本由某外资FA（财务顾问）机构提供服务，但FA机构沟通反馈时效较慢，提供反洗钱材料时需要往复沟通多轮，效率较低、体验较差。”招商证券托管部负责人赵斗斗告诉证券时报记者，招商证券境外服务团队随后针对该基金投资者特点，为客户出具了针对性的反洗钱材料方案，搭配高效的沟通反馈机制，显著提升了工作效率。该中资客户也因此将其管理的海外基金转至招商证券接受行政管理服务。
加强全球市场布局
“我们高度重视‘CMS-Partner+’及境外基金行政管理人业务的发展。这一平台及服务的推出对公司香港业务的发展具有战略意义。”赵斗斗表示，一方面，近年来境内私募基金加速出海的趋势愈发明显，业务空间较大；另一方面，发展该业务可赋能境外机构业务发展，比如境外基金行政管理人业务与私募高频次的交互，也可成为招证国际的机构交易、衍生品等业务的流量入口，赋能公司境外机构业务发展。
据介绍，除上述基金运营对接相关需求以外，“CMS-Partner+”还通过整合经纪、交易业务等综合服务，借助境内母公司与境外子公司的业务协同机制，还为出海管理人提供经纪服务、基金代销、投顾/共同管理人、衍生品交易、结构化产品、收益互换等一站式综合金融服务。
据悉，招商证券还在持续丰富“CMS-Partner+”平台的服务体系，后续计划上线管理人中台、公司秘书等服务内容，并提供管理人平台、投资者平台等服务工具，通过这套综合服务体系，助力客户出海轻装上阵，赋能客户提质增效，专注投研及营销业务。截至当前，招商证券境外基金行政管理人业务规模突破百亿，且仍在持续增长。
招商证券称，除服务中资私募客户以外，公司还将立足中国香港市场，开拓港资、外资管理人市场，以专业化运营能力满足多元客户需求，提升“CMS-Partner+”品牌在国际市场的认可度。
本文原载于12月15日出版的《证券时报》，原标题为《百亿私募一站式出海 招商证券打造跨境服务生态》
责编：罗晓霞
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