【导语：从去年9月蔚来推出乐道首款车型L60开始，蔚来正式进入“拓客走量”的自救之路，一年过去，乐道经历销量高开低走、渠道整合、品牌换帅的调整后，我们在L90身上看到了更加成熟的乐道。】
撰文|蔡家伦、编辑|禾 子
乐道终于乐了。这与乐道L90有关。
乐道于整个蔚来体系，承担起了走量的重担。基于整个蔚来体系来看，乐道无论是扮演“价格屠夫”角色，还是经营上开始提效，最关键原因是蔚来输不起了。蔚来开始听劝了，在激烈的市场竞争中开始表现出强大的求生欲。
随着新能源车竞赛进入下半场，蔚来迫切需要更高的销量和数据，支撑自己能够安全稳定的留在牌桌上，L90就是蔚来集市场风向、技术储备、品牌决心、渠道整合最好的冲量产品。乐道L90新车上市以来，72小时累计交付1976辆，在大型SUV中排名仅次于问界M8、M9的成绩，证明了乐道L90拿下了开门红。
上市即交付，蔚来听劝了
L90成为蔚来体系品牌变革、渠道整合的最大受益车型，上市即交付成为了L90能够持续维持热度的核心因素。
在蔚来已经发布的车型中，2021年的（丨）、2024年的乐道L60就是因为交付周期过长错失的“爆款车型”，前者因为供应链短缺导致交付延长至9个月，后者因为电池供应不足导致的销量高开低走，大量退订。
这次，蔚来与乐道有备而来。在乐道L90上市之前，2025年初蔚来的销售模式就从订单模式全面转向现车库存模式，按照月销量1/2~1/3的深度做库存车准备。另外，乐道不仅一改过往蔚来订单模式的痛点，甚至展车、试驾车都是在发布会前铺满了全国140城400家店。上市首日，全国44个城市试驾车从400台紧急增至1000台。
在渠道整合和品牌决心的双重推动下，蔚来终于成功接住了第一波“爆款果实”，广州地区单日大定量突破3000台，上市3天交付1976台就是最好的战术成效证明。
不过，尽管乐道为L90上市做足了准备，提前布局门店试驾车，提前生产部分现车，但由于乐道L90订单数量确实可观，因此部分配置和地区的订单，交付期还是排出到了9月份。
未来，乐道该如何处理好订单交付时间和消费者的耐心，同样是一门必修课。毕竟在如今这个上市24小时就有可能获得好几万订单的时代，消费者因为等待周期过长导致大量退订的情况并不在少数。因此，对于乐道而言，真正的产能考验反而在持续供应方面。
兼顾情绪价值与产品诚意
如果说就蔚来给乐道提供的品牌决心、渠道整合是供应兜底，那么乐道L90在产品诚意和情绪价值上拉满，则是蔚来一如既往的稳定发挥。
乐道L90在产品诚意和情绪价值方面，其实就是把乐道L60的性价比路线再走一遍，不同的是乐道L90这次肩负的担子更重，所以在性价比方面更加极致，甚至有点向内抽刀的感觉。试想一下，在价格相差3万的情况下，一般家庭消费者是选择空间更加充裕、续航更长的L90，还是会选择哪方面都将就够用的L60？
另外，在当下车市价格战的环境下，乐道L90的定位也是锚定了“田忌”的路线。在30万元纯电大型六座SUV这个市场区间，乐道L90在车身尺寸、空间布局、续航补能、智驾座舱等配置方面，相较理想i8、问界M8等竞品不落下风的同时，配合电池租用服务（BaasS）进一步拉低账面价格，可以说是给足消费者情绪价值。
至于乐道L90的产品诚意，这一定程度上体现在基于蔚来最新的第三代技术平台NT3.0开发。由于蔚来旗舰车型ET9也是基于NT3.0打造，因此乐道L90能和ET9共用同款电机、空气悬架、900V高压平台。
换句话说，不到18万的价格，不仅能买到一辆“没有电池寿命焦虑”，“补能快速便捷”可换电大型六座SUV，还能买到一辆“隐形ET9”。单凭这两点，对于购买蔚来产品的消费群体而言，就具有吸引力。
至于空间和舒适性层面，乐道L90确实将大型六座SUV的务实属性进行了充分发挥。空间存储方面，240L前备箱、430L后备箱，用蔚来掌门人李斌的话来说：“L90能装下六人十箱。”
第三排座椅舒适性方面，乐道L90长宽高轴距相较理想i8整整大出一圈，尤其是轴距多出了60MM，配合第三排座椅靠背角度、座椅高度以及集成式后悬挂技术加入，进一步强化了L90第三排的舒适性。
L90终成全村的希望
“降本、四季度盈利、年销44万辆”作为蔚来2025年国内汽车业务板块的核心目标，截至上半年，蔚来交付11.42万辆，同比增长30.6%，但是在全年44万辆销量面前，蔚来只完成了26%。
在蔚来的规划里，乐道品牌需要贡献20万辆以上的销量，落实到月度销量上，乐道品牌下半年需要保持每月2.5万辆的成绩，才能保证在第四季度完成盈利。
因此，结合现阶段蔚来销量来看，下半年的销售压力仍然很大，乐道L90上市开门红，只能算是蔚来迈出万里长征的关键一步。
未来随着第四季度L80的加入，乐道将形成“L60+L80+L90”的产品矩阵，就像李斌在媒体沟通会上所说：“为了盈利，我们确确实实是有备而来，不是没有子弹。”
暂且不论乐道L80在第四季度加入还能为乐道贡献多大销量，L90作为乐道品牌承上启下之作，不仅需要短期内负责销售承压，同时也是L80的价格锚点，如果乐道L90的销售能够持续走俏，那么会给予乐道L80/蔚来品牌更大的利润调整空间和市场信心，反之只能陷入价格的内卷。
点评
乐道L90无论是产品定位，还是品牌进程，都要求它成为全村的希望，以至乐道L90从预售到上市销售，都给人一种“放手一搏”的味道，毕竟蔚来能不能翻盘，可能真就要看这一仗了。
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